锐科激光2023年年度董事会经营评述

　　2023年激光行业仍然保持较好的发展势头，国产替代进程加快，核心器件的设计、制备、封测等技术不断被国内厂商突破；设备出海成主旋律，在锂电、光伏、新能源汽车等产业加持下，为激光设备“出海”带来历史性机遇；新应用领域不断拓展，激光熔覆、激光清洗市场规模不断扩大，并随着中国经济结构向先进制造业的升级转变，预计工业用的大功率激光器需求将长期保持较高景气度。

　　目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球并渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链，上游主要包括光学材料及元器件相关零部件等；中游主要为核心部件，如：激光器、激光头等，激光器是产生激光的核心单元，在设备中价值占比较高；下游是激光切割、激光焊接和激光打标等整机设备；终端是激光设备及产品的应用行业，涵盖范围相当广泛，诸如通用、新能源、汽车、3C 等。随着激光应用技术及场景不断涌现，激光加工技术发展迅速，核心部件激光器技术迅速迭代，激光器功率向更高功率发展，激光器采购成本持续降低，加工材料范围和应用场景不断扩充、加工质量和加工效率不断提高，激光加工工艺的不断发展对传统制造加工工艺技术替代效应日益凸显。《2024中国激光产业发展报告》显示2023年我国激光设备市场活力持续恢复，达到910亿元，光纤激光器市场达到135.9亿元，预计到2024年我国激光设备销售收入为965亿元，同比增速6.0%，光纤激光器市场销售收入预计为145.3亿元，同比增长6.9%。

　　在市场快速恢复、应用工艺不断拓展、采购成本持续下降、技术迭代效率的加速提升等多重因素的叠加驱动下，激光器行业依然处于增长期。一是高功率迭代，激光渗透率持续提升。随着加工能力持续拓展，激光切割设备的可切割厚度和效率同时提升，逐步在中厚板场景开启对等离子切割的替代。加之激光切割对于耗材及搬运/打磨成本的优势，相对于传统的加工方式激光切割质量更高，并凭借高生产效率摊薄固定成本，通过高良率节约物料、人工成本，无需后续矫直、打磨等，后处理工序减少，以此抵消高额的投资成本，从而实现对传统工艺的替代，激光渗透率得以逐步提升；二是国内企业实力逐步提升，海外需求带来增量。国内激光企业已具备配套全球高端客户的能力，随着部分制造业向东南亚转移，越南、泰国、印尼等东南亚国家存在升级加工方式的需求以及传统工业化国家景气复苏和产业转型带来激光设备采购需求，加上国内厂商极高的性价比优势，海外对于国内激光设备积极采购出口规模不断扩大，海外出口带来需求增量，2023年激光切割设备出口总额为19.5亿美元，同比增长17%；三是激光焊接、增材制造、精密加工、激光清洗等新应用领域拓展，带来新的增长点。新产品的研发制造驱动着市场增长，越来越多高端制造领域使用激光技术场景越来越丰富，如航空航天、医疗器械、汽车、消费及电子产品等领域，新产品新技术发展拉动需求行业提升，《2024中国激光产业发展报告》显示2023年中国激光焊接成套设备市场销售收入115.2亿元，同比增长38.6%；增材制造市场规模达66.9亿元，同比增长30%。

　　锐科激光着重在激光产业链的中上游布局，目前国内市场上有多家公司参与到中游市场的竞争之中，从激光器的收入规模来看，公司在国内激光器市场占有率处于领先地位。公司始终秉承“锐意进取，科技创新”的理念，充分发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加快智慧工厂的建设进度，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，持续保持国内光纤激光器市场领先的地位，并进入国际头部企业行列。公司在2023年获批科技部国家重点研发计划、工信部高质量发展专项等8项国家级项目，成功入选工信部2022年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单等。

　　公司是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主营业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供技术研发服务和定制化产品，产品品类向“全波段、全脉宽、全功率、全应用”的方向迈进。

　　公司目前已形成六大类产品，分别为连续光纤激光器、脉冲光纤激光器、准连续光纤激光器、窄线宽光纤激光器、直接半导体和超快激光器。公司产品广泛应用于激光打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造、钣金加工、汽车、新能源、光伏、3C电子、船舶、航空航天、激光医疗、雷达传感等行业领域。锐科激光致力于打造全波段、全脉宽、全功率、全应用激光器产品体系，除研发生产1μm近红外波段的激光器外，还研制出蓝光、绿光等可见光激光器，355nm紫外激光器、266nm及213nm深紫外激光器，同时也有1.3-1.7μm、2μm近红外光纤激光器等全波段激光器产品，并将在2024年相继推出多款新品。

　　与此同时，公司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市场，积极研发定制化产品，利用“旗帜”系列激光器，快速切入进口激光器垄断的高端制造业。新兴市场与传统金属加工市场最大的不同在于，新兴市场细分领域众多，没有通用的产品，功率也不再是唯一的关键指标，必须根据具体应用场景开发与之匹配的产品。公司根据各市场不同的要求开发了旗帜系列、HP系列、全球版系列以及超快激光产线等丰富的产品矩阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。

　　公司的产品生产模式采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，通过开展年度市场调研及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划。同时，公司依据市场周期变化，以及市场动向、原材料采购等具体情况适时调整年度生产计划，并且定期组织召开产销协调会，根据实际情况弹性组织生产，保证公司的产量、销量、库存处于动态平衡状态。

　　公司围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”战役目标，全面加强供应链体系建设，降低产品成本，搭建起以锐科激光为供应核心的良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过 SRM 系统进行线上的竞价的模式进行充分的市场竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由供应链中心负责采购实施。

　　公司在国内市场主要采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，并根据公司客户信用管理制度，给予一定的信用额度；对于与公司签订战略合作框架协议的客户，公司制定了阶梯式返点政策，主要根据客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例，并根据协议实际完成情况实现返点兑现。

　　境外销售采用直销模式和代理销售模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司进行报关发货后交付至客户；代理销售模式方面，公司采用合作代理的方式开拓境外业务，外贸代理商与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。

　　从我国光纤激光器市场来看，国产光纤激光器已实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转变。随着国内光纤激光器企业综合实力的不断增强，国产光纤激光器功率和性能逐步提高，国内制造业转型升级的速度进一步加快，激光技术渗透率持续提升，海外出口持续明显提升。但在激光器的快速发展期，一些上下游企业也开始研制和生产光纤激光器，导致市场压力增加，为了争夺剩余的市场份额，光纤激光器制造商开始进行价格调整战略。

　　因此，从市场份额变化情况来看，锐科激光在国内市场已经反超IPG，成为中国最大的光纤激光器厂商。 锐科激光作为国内光纤激光器领军企业，持续发挥产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等核心优势。2023年，快舟-锐科激光号火箭发射成功，实现航天与激光世纪联合；黄石智慧工厂正式投产，标志着锐科激光生产模式向高端化、智能化、绿色化进阶；荣获11+荣誉标准，综合实力广受业界认可；授权专利突破1000+，知识产权保护水平和核心竞争力全面提升；技术国际领先，开创圆形改性中国光纤激光器新体系；牵头制定一项IEEE标准《工业用超短脉冲激光器测试方法和要求指南》（P2999），进一步树立了公司品牌形象，有效提升了公司国际影响力。

　　公司创建圆形改性双包层大模场增益光纤技术体系，打破并超越国际八边形结构增益光纤，形成了中国光纤激光器光纤技术体系，取得了多项原始性技术创新和突破，在超高功率高光束质量光纤功合束技术、高功率高亮度锁波长半导体泵浦源技术、抑制光致暗化和拉曼效应大模场掺镱光纤技术等方面达到国际领先水平。产品性能和质量与国外比肩，价格大幅下降，建成第一条全国产化光纤激光器智能产线，产能全球最大，国内市场份额领先，促使激光器、激光装备和激光应用分别进入百亿、千亿和数万亿市场，引领我国光纤激光器和激光制造装备跨越式发展，深刻改变全球激光产业竞争格局。

　　公司2023年在研发管理上引入IPD管理体系改革，通过系统梳理激光产业的技术谱系，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局。持续丰富产品矩阵，在新能源、激光清洗、汽车、船舶、光伏、脆性材料等高端应用领域不断突破，逐步建立产品与资源相互协同机制，深化推行以市场为导向、产研结合的研发管理体系。

　　公司以高水平科技创新带动产业高质量发展，重点项目及产品研发成果显著。公司全年牵头科技部国家重点研发计划2项，工信部高质量发展专项等6项国家级项目，公司专利数已突破1030项，拥有软件著作权192项，注册商标权58项。公司成功入选工信部年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和年度新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；“先进过程控制”和“供应商数字化管理”成功入选2023年度国家级智能制造优秀场景名单；“圆形改性大模场双包层高功率工业光纤激光器”项目荣获2023年度“好设计”金奖；“新一代超高功率激光光纤”荣获全国颠覆性技术创新大赛领域赛优胜奖、总决赛优秀奖；“单模块20kW光纤激光器关键技术”入选年度“科创中国”先导技术榜榜单；《防止激光器反馈光的方法》专利荣获第三届湖北省高价值专利大赛金奖；公司连续两年入选湖北省高新技术企业百强榜单。

　　2023年公司持续深化运行以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的营销体系，以战略合作为顶层牵引，充分利用中央企业等优势资源开展重点行业和重点企业的市场攻关，逐步完善销售渠道，市场占有率保持稳步提升。核心业务深耕传统核心客户，连续万瓦以上光纤激光器销量国内市场占比处于领先地位。战略业务持续深耕新能源、汽车、船舶等高端应用行业，与众多行业龙头的终端及集成商形成战略合作。国际业务已与多家海外一线品牌客户开展合作，进一步提升了公司的品牌层级和行业地位。公司时刻关注服务体验，坚持以客户为中心，不断完善全球化服务布局，线家海外销售与服务网点，线上同步发力，积极建设信息化服务体系，牵引公司营销能力、服务质量、管理能力进一步提升。

　　公司通过建立目标成本管理体系，将年度目标成本层层分解到研发、制造、采购各环节，贯彻降本增效理念，提升全员降本意识。建立核心供应商战略合作机制，加深与行业知名企业的合作深度，加大国产化及供应商开发力度，持续优化供应商管理体系，实现合作降本，达成共赢局面。同时通过智能制造转型升级、工艺改进、质量成本管控等多措并举，成本管控取得显著成效，助力企业经营效益明显提高。

　　公司为进一步推进资源配置优化和激光产业集群化发展，优化产业结构，完善产业布。