联建光电2023年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　LED显示产业链当前正经历着技术革新与市场需求双轮驱动的发展阶段。技术进步使得LED显示屏的性能和品质得到了显著的提升。同时，在广告、媒体、商业展示等多个领域，LED显示屏的应用范围不断拓宽，市场需求持续旺盛。LED显示屏作为当代信息显示技术的重要代表，近年来随着技术的不断进步和市场需求的持续扩大，LED显示屏行业呈现出蓬勃发展的态势。

　　2023年LED显示屏行业在市场规模和技术创新方面均取得了显著成就。随着全球经济的复苏和新技术的不断涌现，LED显示屏行业将迎来更加广阔的发展空间。未来，随着 COB、MIP、Mini LED和Micro LED等技术的进一步成熟和应用，LED显示屏的显示效果、性能稳定性和生产成本将得到进一步提升，推动LED显示屏行业迈向更加高端和成熟的发展阶段。

　　COB技术，即芯片直接贴装技术，是LED显示屏封装领域的一次重大创新。与传统的封装方式相比，COB技术具有封装密度高、工序简便等诸多优点。它通过将裸芯片直接粘贴在印刷电路板上，实现了更小的点间距和更高的性能稳定性。此外，COB技术还能有效减少生产成本，提高生产效率，为LED显示屏的大规模生产和应用提供了有力支持。

　　MIP是一种新型封装技术，将Micro LED芯片通过巨量转移技术转移到基板上进行整体封装后，再切割成分立器件(单芯片/单像素/多像素)，将分立器件进行检测、分光混光，再将分立器件进行固晶及覆膜(COB)或进行贴片(SMT)，最终完成LED灯板制作。通过化整为零的思想，将大面积的整块显示面板分开封装，实现Micro LED和分立器件的有机结合。

　　Mini LED和Micro LED是LED显示屏领域的两项前沿技术。Mini LED通过缩小LED芯片的尺寸，实现了高密度的LED阵列和局部区域的精准控制，提高了对比度和动态范围。而Micro LED则将LED背光源进行薄膜化、微小化、阵列化，达到了单独粒子自发光的效果，具有极高的亮度和对比度。这两种技术不仅提升了LED显示屏的显示效果和性能，还降低了生产成本，为LED显示屏行业的未来发展注入了新的动力。

　　LED显示屏的应用领域正在不断拓展。除了传统的商业广告、体育场馆等领域外，LED显示屏在智慧城市、舞台演艺、交通指示等领域也得到了广泛应用。随着技术的不断进步和市场需求的变化，LED显示屏的应用领域还将继续拓展。

　　目前，LED显示屏行业市场竞争激烈。一方面，国际知名品牌凭借先进的技术和品牌影响力占据了一定的市场份额；另一方面，国内企业凭借成本优势和本土化服务策略，在市场中表现出强劲的竞争力。低端产品市场竞争以价格战为主，大量中小厂商多集中于生产低端产品，产品同质化严重；而中高端产品市场竞争以品牌和技术为主。综合来看，LED现有竞争者之间竞争仍较为激烈。

　　随着Mini LED和Micro LED技术的逐步成熟，COB封装技术的广泛应用，未来LED显示屏将在像素密度、色彩还原度和亮度等方面实现显著突破。这些新技术的发展不仅能够提供更高的画质和更广的视角，而且可以实现更薄的屏幕设计和更低的能耗，为LED显示屏在高端市场的应用铺平了道路。未来，LED显示屏行业将继续以技术创新为动力，推动行业的快速发展。一方面，高分辨率、高刷新率、高对比度等技术将进一步完善和提升；另一方面，柔性屏、透明屏等新型显示技术将逐渐成熟并应用于更多领域。此外，随着人工智能、物联网等技术的融合发展，LED显示大屏将实现更加智能化、个性化的功能和服务。

　　随着技术的不断进步和市场需求的变化，LED显示屏的应用领域将进一步拓展。在智慧城市建设中，LED显示屏将作为信息发布和交互平台的重要载体，为城市管理提供智能化支持；在舞台演艺领域，LED显示屏将实现更加创意和震撼的视觉效果；在交通领域，LED显示屏将发挥更加重要的作用，为交通安全和便捷出行提供有力保障。

　　随着全球环保意识的提高，绿色环保将成为LED显示屏行业发展的重要趋势。未来，LED显示屏将更加注重产品的环保性能，采用环保材料和生产工艺，降低产品对环境的影响。同时，一些企业还将开展绿色认证和环保宣传，提升产品的环保形象和市场竞争力。

　　LED显示屏行业的产业链包括上游原材料供应、中游显示屏制造和下游应用等多个环节。未来，随着市场竞争的加剧和产业链的不断完善，产业链上下游企业之间的协同合作将成为行业发展的重要趋势。通过加强产学研合作、构建产业联盟等方式，产业链上下游企业可以实现资源共享、优势互补和技术创新，推动整个产业链的协同发展。

　　LED显示屏行业产业链包括上游的材料供应商、设备提供商、外延片制造商、LED芯片制造商，中游的LED封装厂商、控制卡制造商、其他设备制造商以及下游的LED应用。根据不同用途，下游LED应用又可以划分为LED照明、LED显示屏、LED背光应用等。公司LED显示设备主要面向国内外客户提供高质量、高性能的LED显示设备及显控解决方案，属于LED产业链下游的LED应用领域的LED显示屏。

　　公司面向国内外客户提供高质量、高性能的LED显示设备及显控解决方案，产品主要应用包括指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁以及体育赛事等细分市场。生产模式为订单生产结合计划生产，即根据销售部门的产品订单及商机预测情况，制定生产计划，生产部门执行及分解统筹下达的生产计划；采购模式为根据生产计划所需原材料及常用原材料安全库存量，制定采购计划并组织采购；销售模式是以面向终端客户的直销模式及通过工程商、渠道商销售的经销模式相结合。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　公司LED显示业务主要为国内外客户提供LED高端显示设备及显控系统的研发、制造、工程安装和售后服务等整体解决方案。公司产品以LED小间距显示产品为核心，形成专业显示、通用显示、商业显示、租赁显示、户外显示、会议显示、体育显示七大产品线。主要应用于指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁及体育赛事等细分市场，可为军队、党政机关、公检法、交通、能源、广电、人防、教育、体育等领域提供数字显控系统解决方案。公司立足小间距领先优势基础，推动LED显示屏从最初的户外广告大屏，逐步进入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、会议一体机等新型热点应用领域，其中公司作为裸眼3D大屏的领军企业，已在全球范围内打造了众多裸眼3D大屏，树立多个标杆案例。未来公司将持续深耕LED显示新型领域市场，提升产品竞争力，推进公司战略目标的实现。

　　作为LED显示行业的领军企业，公司始终秉持“以客户为中心，以品质为初心”的经营理念，不断探索和优化经营模式，以应对激烈的市场竞争和快速变化的市场需求。

　　1、招投标直销模式：公司拥有全面的投标资质、丰富的客户资源、第一梯队品牌、众多标杆案例、先进的生产制造及品控能力、工程实施能力，凭借自建的包括国内各大区域及省级分公司、国内行业事业部、以及海外多个办事处的销售服务体系，采用直接或授权投标方式，通过横向延伸（即以营销网络下沉为抓手，将现有优势产品复制到新客户）及纵向拓展（即以产品线扩充为抓手，将现有客户的一个应用场景延伸到多个应用场景）的方式，不断开拓部队、政府、能源、公检法、交通、金融、教育、医疗等细分行业及堂、馆、厅、室、店、楼、场等应用场景，为客户提供深度的解决方案。

　　2、经销商渠道模式：LED显示屏行业的应用场景丰富，客户群广泛而相对分散，借助经销渠道和集成商等合作伙伴可以实现更高效的客户触达。公司通过规范的项目管理制度、高度配合的商机转化模式，以及鼓励发展二级经销商等利好政策，为合作共赢提供了强大助力。后续随着头部品牌在渠道建设、品牌、规模和技术上持续保持领先，市场份额有望进一步向头部品牌集中。

　　技术创新是LED显示屏行业的核心竞争力。公司高度重视研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。公司拥有一支由资深工程师和技术专家组成的研发团队，专注于LED显示屏的核心技术研发，包括高清显示、节能技术、智能控制等方面。通过持续的技术创新，不断提升产品的性能和品质，满足客户的多样化需求。

　　公司始终坚持以客户为中心，提供定制化的LED显示屏解决方案，深入了解客户的具体需求和应用场景，结合自身的技术实力和行业经验，为客户量身定制最适合的LED显示屏产品。从方案设计、生产制造到安装调试，提供全程跟踪服务，确保项目按时按质完成，为客户提供满意的解决方案。

　　在市场拓展方面，公司采取多渠道、多层次的营销策略。一方面，积极参加国内外行业展会和论坛，与业内同行和客户进行深入交流，了解市场动态和趋势；另一方面，加强与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。

　　公司注重供应链管理的优化和整合，确保原材料的稳定供应和生产成本的有效控制，与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，我们还加强了对供应商的评价和选择，确保供应链的可靠性和高效性。

　　公司重视售后服务体系的建立和完善，为了给客户提供全方位、及时的技术支持和服务保障，公司设立了专门的售后服务团队，负责处理客户的咨询、投诉和维修需求。同时建立了完善的客户服务管理系统，通过信息化手段提高服务效率和质量，提供及时、专业、满意的服务，增强客户的忠诚度和满意度。

　　品质是公司的生命线，公司始终将品质放在首位。通过建立完善的品质管理体系，严格把控到从原材料采购、生产制造到产品出厂的每一个环节。同时通过不断优化生产流程，提升生产效率，确保产品品质的稳定性和可靠性。因公司对品质的执着追求，公司的产品赢得了客户的广泛认可和信赖。

　　公司在技术研发方面展现出显著优势，具备深厚的LED显示技术研发背景和创新能力。公司在面罩喷油技术上投入研发，通过A+B混合纳米油墨技术使面罩墨色更黑，从而显示屏提高30%对比度；在国标GB8624、英标BS476高等级防火阻燃产品开发；在产品特殊应用场合，通过自主创新设计的磁密闭技术，将磁体外溢的磁力线隔离，开创性的解决LED显示屏行业内磁吸点吸尘的难题等方面取得了重要突破。这些技术创新不仅提升了产品的性能和质量，也推动了整个LED显示行业的进步。此外，公司注重与科研机构及行业合作伙伴的紧密联系，共同推动LED显示技术的创新与发展。

　　在营销服务方面，公司形成了独特的竞争优势。公司建立了完善的营销和渠道体系，通过直销加经销的多渠道销售，实现了对目标市场的全面覆盖。公司注重市场调研和客户需求分析，能够准确把握市场趋势和客户需求，提供定制化的LED显示解决方案。通过深入了解客户的需求和应用场景，结合技术实力和行业经验，为客户提供个性化的解决方案。这种定制化能力不仅满足了客户的特定需求，也提升了公司的市场竞争力。同时，公司重视售后服务和客户关系管理，建立了专业的客户服务团队，提供及时、高效的技术支持和售后服务。通过优质的客户体验和服务，公司赢得了客户的信任和忠诚度，进一步巩固了市场地位。

　　作为LED显示屏行业的领军企业，公司凭借优质的案例，成功塑造了卓越的品牌形象。曾参与北京大兴国际机场、港珠澳大桥等国家级工程项目LED显示系统打造；为各大军区等国防单位，芜湖智慧城市协同创新中心、贵阳大数据指挥中心、渤海先进技术研究院等新时代智慧城市指挥单。