康众医疗2023年年度董事会经营评述

　　2023年度，全球经济形势依然呈现复杂多变的态势、海外营商环境仍面临一定的挑战，随着国内经济环境的逐步恢复与全面放开、国内经济展示出良好的活力，市场需求也在逐步恢复。公司管理层及全体员工坚持加快战略推进、技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化，通过优化资源配置、完善组织架构、加大人才建设、强化业务布局，致力于推动经营业务长远稳定发展、持续提升公司核心竞争力。

　　报告期内，公司按照既定发展规划积极实施战略推进，当前及未来一段时间公司仍将专注于数字化X射线平板探测器的研发、生产、销售和服务，也将通过自主技术创新、产品与技术开发合作、对外投资等多举措，加快在束光器、球管、高压发生器等关键部件领域的业务布局，并稳步推进智能DR解决方案、智能影像技术解决方案的应用落地；通过投资并购、业务整合等方式，全力抢占CMOS-X射线探测器、CMOS图像传感器等中高端应用业务高地。

　　报告期内，产品端公司在相继完成口腔系列、工业安检系列等部分细分应用领域产品短板补齐的基础上不断丰富产品类别、加快市场拓展进程，其中口腔系列产品已实现持续稳定批量销售、电子检查系列产品与新能源电池检测系列主要产品实现小批量销售或终端应用；医疗系列（含人医、宠物）则大力推动创新技术应用与业务转化，其中全新无线高速动态产品、智能束光器、搭载DAEC技术的产品、IGZO系列新产品等市场应用反馈良好、智能影像技术解决方案当前也已顺利开启应用推进序幕，此外，公司通过投资并购与业务整合的方式积极进军CMOS传感器高端应用领域。技术端，公司持续加强研发团队人才优化建设、确保稳定的研发投入、加强研发项目过程管控等提升效能，在保障研发成果转化、创新技术开发与应用、存量产品技术改进升级、前瞻性技术布局、技术开发协作等方面均取得良好进展。业务端，公司采取新设欧洲（意大利）子公司、运营韩国子公司、投资温州承泰以及收购ISDI少数股权进行业务整合，积极拓展南美、亚太、中东等新兴市场，持续加强销售渠道扩建与销售人员扩招，不断加大新产品新技术市场拓展，进一步提升公司整体竞争力。

　　持续的技术创新是推动公司经营业务稳步发展的重要基石，报告期内公司继续加大创新技术开发与应用、稳步推进成熟技术优化与改进、期间顺利取得多项知识产权成果。创新技术开发与应用方面：一方面公司通过深度整合DAEC技术、智能束光器、无线高速动态板与球管、高压发生器等，促进公司应用技术从平板探测器到智能影像技术解决方案的转型升华；另一方面公司通过投资并购、业务整合等方式积极布局CMOS传感器高端技术应用领域；此外，公司在曲面探测器、单光子计数探测器、智能DR解决方案等前瞻性技术创新方面保持稳步推进节奏。成熟技术优化与改进方面：公司不仅通过持续的技术优化升级，不断改进产品性能、提升产品质量与稳定性，而且通过技术迭代、功能完善等持续提升产品竞争力；期间公司在非晶硅、IGZO为代表的金属氧化物、CMOS传感器等应用技术方面均取得重要进展，相继推出多款新型应用技术产品、并顺利实现市场应用推广。

　　报告期内，公司在有效保证研发投入的同时，通过加强研发立项、过程管控等促进研发效率提升，报告期内研发费用约4,459.81万元、较上年同期增长0.17%；公司一贯注重研发成果转化、积极申请知识产权，报告期内新增获得授权发明专利4个、获得授权实用新型专利12个、获得授权外观设计专利5个、获得软件著作权3个。

　　报告期内公司积极拓展新产品应用领域、不断加快新产品量产转化、稳步推进市场推广，持续推动存量产品优化升级、加大产品竞争力，同时进一步丰富产品交付形式、提升客户满意度。医疗领域（不含口腔），公司陆续发布系列旗舰机型、高性价比机型及智能影像技术解决方案，产品函括无线动态、智能定位、IGZO新型面板、CMOS高端应用等多项创新技术应用，目前部分头部客户搭载新型产品的DR设备已实现医院装机或批量供货，其他新产品（如智能DR解决方案）开发或应用推广进展良好。在口腔领域，采用IGZO、CMOS等新型技术的多款产品，面阵产品等已导入主要口腔领域头部客户并形成持续批量销售或者完成产品注册待进入批量销售、大视野产品也已在头部客户端完成产品测试并稳步推进产品注册程序，口腔领域销售额整体保持稳步增长态势、未来有望成为助力公司经营业绩增长的重要引擎之一。工业领域，电子检查、新能源电池检测、芯片点料等新产品推进进展顺利，目前已在包括行业标杆客户在内的多家客户实现产品终端应用，与部分头部企业已签署框架协议实现稳定批量销售。安检领域，公司目前正在向部分客户推广面向更复杂安检环境的新型动态产品，相关业务开拓进展良好，同时积极配合客户共同开发或定制开发以更好满足其终端应用或潜在应用需求；报告期内随着主要客户招投标的陆续开标与需求修复，安检业务已逐步恢复批量供货、并呈现日趋修复向好的态势。报告期内，公司产品形态进一步丰富，在医疗、口腔、工业/安检等主要领域实现产品全覆盖，有效提升公司产品竞争力。

　　公司始终坚持经营业务全球化协同发展，报告期内公司通过新设欧洲（意大利）子公司等进一步优化组织运营结构、加快推进韩国子公司等海外运营主体的业务拓展全面提升市场竞争力、打造建设日趋完善的国际化营销和服务网络体系；通过参股温州承泰、收购ISDI少数股权，积极整合推进智能影像技术解决方案、布局CMOS传感器高端应用领域；通过销售团队优化和销售渠道完善，进一步提升国内、欧美、亚太等区域内本地化服务水平；通过加大新产品、新技术市场推广力度，积极参加ECR、IDS、ECNDT、西部医疗、ASNT、RSNA展等大型展会获取客户需求；采取互利共惠、合作共赢的模式，开展全面技术合作、不断丰富“平板+智能DR解决方案”的产品交付形式，从而实现新老客户深度业务协作、共建长期战略合作关系。

　　公司一贯注重优化成本管控、持续提升盈利能力。报告期内公司通过寻求产业链深度战略协作、搭建全球供应链体系、优化合格供应商名录、加大部分原材料（如碳纤维）的自主生产供应等不断加强安全供应链管控、实现从源头确保成本优化管控；采取关键技术持续攻克突破、核心制程自动化升级、机夹具优化改进、过程质量全面管控等手段切实提升产品良率与稳定性、实现生产效能提升；报告期内，公司主要费用增速逐步放缓，整体毛利率为39.65%、较上年同期提升3.05%。此外，报告期内公司亦积极推动“平板探测器生产基地建设项目”、“研发服务中心建设项目”等募投项目建设，以实现产能升级、追逐规模效应。

　　综上，报告期内公司管理层及全体员工在技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化等度、采取多举措策略持续推进战略落地、助力经营业务发展。

　　公司是一家专业从事数字化X射线平板探测器研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司自设立以来始终致力于深耕数字化X射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，掌握了非晶硅TFT/PD的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装、动态系列高阶应用技术、AED技术、无线/有线DAEC技术、智能束光器、智能DR解决方案等关键技术。目前，产品应用已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗等领域，产品交付形式由“平板+关键部件”进一步丰富为“平板+智能DR解决方案”。近年来，公司相继发布了应用CMOS传感器的口腔系列产品、应用IGZO传感器的动态系列产品、电子检查系列产品、新能源电池检测产品、无线高速动态平板探测器与智能束光器、智能DR解决方案。报告期内新能源电池检测、电子检查产品、智能DR解决方案等新业务推进进展顺利，口腔领域、宠物医疗领域伴随行业需求增长与国产化替代进程带动公司业务稳步增长，人医领域、安防检查随着公司产品升级、客户需求修复推动期间业务呈现恢复性向好增长。

　　公司自成立以来，即专注于数字化X射线平板探测器的技术研发、生产制造、产品销售与市场拓展，建立了完整协同的采购、生产、销售流程。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来也不会发生重大变化。

　　公司采购的主要原材料包括TFT/PD、集成电路等。公司采购的原、辅材料以直接采购为主，少部分非核心加工工序以委外加工方式进行。公司由采购部负责生产、研发所需物料、耗材、设备等的采购。对于生产物料，在结合销售部门提供的订单信息、市场需求预测及库存情况制定采购计划后由采购部依照计划进行采购；对于研发所需物料，由研发部门依据研发项目的实际需求提出采购申请，由采购部执行采购。

　　公司已建立了规范的供应商管理体系，于每年末对供应商进行综合评价，并对《合格供方名单》进行动态调整。对于新合作的供应商，由采购部负责推荐并进行商业信誉及资质审查，由产品研发部、质量部、生产部分别进行技术资质、质量体系、原材料质量稳定性的考核与监控，并最终共同确定是否导入新供应商。公司根据采购物资对产品质量影响的重要程度，对采购物资和供应商进行分类管理，其中对公司产品质量影响较大的核心原材料，供应商需与公司签订《保密协议》后才能签订供货合同。此外，公司还通过与供应商合作开发、达成长期战略合作、建立全球供应链体系等，以确保主要原材料的产品性能、良率及充裕供应。

　　公司主要采用备货式生产模式，基于历史销售趋势及在手订单等信息，综合现有产能、库存等因素对整体需求进行预测并制定生产计划。

　　公司自成立起即专注技术研发，集中力量发挥公司在研发等核心领域的优势，通过技术革新不断实现产品迭代，并有计划地扩充产品品类，拓展应用场景。对于碘化铯蒸镀等具有较高工艺技术要求，以及与产品差异化性能有较大关联的生产环节，公司均自主生产，一方面有利于产品质量和性能管控，使研发方案和技术改进得到有效呈现，另一方面有利于公司核心技术的保护。公司集成电路表面贴装及电源盒组装等技术难度和产业附加值较低、人工投入较大的环节全部或部分通过委外加工的模式进行，其他生产环节均采用自主加工的方式。

　　公司的销售模式以直销为主，经销为辅，产品同时面向境内外客户销售。公司的客户开拓主要通过参加展会、主动拜访、客户推荐等方式进行，产品的终端用户为医疗机构、宠物医院、工业企业、安检部门等。

　　直销模式下，公司主要将平板探测器产品销售给境内外医疗/宠物、工业/安检领域内的数字化X射线影像系统生产商。在境内市场，公司主要综合产品类型、产品成本、客户采购数量等因素进行定价。公司已建立了较为完善的销售体系，根据产品销售情况分区域进行客户覆盖，并计划在未来继续部署与完善各行业及区域销售中心，进一步提升销售网络的广度与深度，满足业务持续发展的需要。在境外市场，公司在产品类型和生产成本的基础上，还会根据客户所在国别、行业影响力及采购数量的不同进行差异化定价。公司已在美国、印度、日本、意大利、韩国等海外地设立了销售服务中心，未来将进一步扩建海外销售渠道，持续完善提升海外销售服务区域与市占率。此外，公司除了标准化产品外，还存在部分定制化产品，主要系部分客户存在个性化需求，委托公司为其开发定制化产品，定制化产品的收入确认政策与标准化产品一致。

　　公司主要产品数字化X射线平板探测器系用于生产数字化X射线影像系统的关键部件，属于医学影像设备中的X射线影像设备范畴。根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C35专用设备制造业”；根据中国上市公司协会颁布的《上市公司行业统计分类指引》（2023版），公司所属行业为“C35专用设备制造业”；根据国家发展改革委战略性新兴产业发展部际联席会议办公室发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版），公司所处行业属“4.2生物医学工程产业”下“4.2.1医学影像设备及服务”。

　　X射线影像设备自诞生以。