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电工技术第五版席时达课后习题答案解析

发布时间：2024/01/19 | 作者：必一体育点击量： 35

　　第五，成功的谈判涉及有形资产的管理(例如价格或协议条款)以及无形资产的解决。无形因素是谈判过程中可能直接或间接影响当事人的心理动机。无形资产的一些例子有：(A)需要“获胜”、击败另一方或避免输给另一方；(B)在谈判结束后，需要“良好”、“胜任”或“强硬”；(C)在谈判中必须捍卫一项重要原则或先例；(D)必须显得“公平”或“光荣”或保护一个人的名誉，或(E)谈判结束后需要与另一方保持良好关系，主要是通过保持信任和减少不确定性。

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