中国（上海）国际五金展览会增加附加值提升品牌竞争力的路径

　　2022年中国（上海）国际五金展览会 CIHS由中国五金制品协会,科隆展览（中国）有限公司举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年09月21日举办，展会地点中国-上海-浦东新区龙阳路2345号-上海新国际博览中心，展会预计展览面积达到160000平米,参展观众数量达到74320人，参展商数量及参展品牌达到4350家。

　　中国国际五金展会CIHS(中国国际五金博览会)在国家会展中心上海举办。中国国际五金博览会作为世界百强商展，历经六十六载发展，铸就今日全球五金第一展。作为中国五金行业的“风向标”、“晴雨表”，每年三月底在上海举办的中国国际五金博览会已成为中国五金机电行业聚焦的盛会，极大地促进了中国五金机电品牌企业和全行业的发展。近几年，中国五金机电行业在经济新常态下处于低位运行，绝大多数品牌企业正在进行战略调整，因此中国国际五金博览会更加备受关注，每年一度的全行业大聚会定将给与会企业带来新的启迪与感悟。

　　当前，全球经济处在调整复苏阶段，中国经济在进行供给侧结构性改革中不断推出“一带一路”等新的亮点，五金机电企业要敏锐洞察行业机遇，科学调整战略布局赢得市场。

　　+ 国内五金工具所在的市场区间竞争激烈，虽然其拥有一定的竞争实力，但是品牌的弱势使五金工具的产品附加值很低，单纯依靠价格竞争，导致企业的利润率很低。因此迫切需要强化品牌建设，需要对品牌重新定位，增加产品附加值，提升品牌竞争力。+ 国内五金工具企业的营销工具陈旧、单一、品牌形象不佳，无法承担起品牌传播的任务，加大了企业对销售人员个人能力和对个人关系的依赖，不但阻碍了市场业绩的提升，也增加了企业的经营风险，因此，迫切需要重新规划和打造既有销售力，又有品牌传播力的系统化的营销工具。

　　严重依赖其传统的代工业务，过去从高层到基层都缺乏品牌意识，品牌建设基本处于空白。通过高层访谈、战略研讨、建议提案和顾问会多种方式，大大改变了高层的观念，并使得高层将营销工作的重心开始从人员销售转变到品牌营销上来，也促使高层正确的看待品牌价值的问题，将实施品牌战略列入企业发展的议题，并着手解决品牌整合问题。

　　伟大的企业都是重视企业文化的，优秀的企业文化能够凝聚力量团结人心，指导行为。企业文化不是凭空想象的，张默闻这厮表示没有战略只谈文化都是空泛的，没有战略指导的文化是不能实现落地的，在战略决定命运的时代，离开战略无法谈文化。

　　走心的买点创意要先实现品牌的沟通如果你想造一幢大厦，先不要雇人去收集石砖，而是要激起人们对高楼大厦，对天空的渴望。而如果你想激起人们内心的渴望，当务之急就是先对人性进行深刻洞察，只有抓住人们心中藏匿的买点，才有可能做出走心的创意。

　　走心的品牌创意是对买点的深刻洞察真正好的创意，绝不在任何人天马行空的脑子里，而是一直在购买产品的目标消费者心中。而我们需要做的就是帮助客户把他们产品中能够吸引消费者的那隐藏的闪光点一点点整理出来，再重新进行包装，形成极具吸引力的买点，以合适的方式呈现在消费者面前。

　　所谓洞察，是具有销售力的细节发掘与展现的过程，更是对消费者内心深度挖掘与表现的过程。所以，要做目标用户画像，我们一定要时刻了解消费者在想什么，他行为背后的动机是什么？然后用感性的、真诚的、创意的文字感动他们，让品牌更有力度地传播，更有温度地影响。如此从目标用户角度思考，更契合买点的创意才称得上是好创意。

　　走心的买点创意还要犀利地表达诉求每个广告都必须向消费者呈现对手无法提供的诉求。因为只有将产品独特、排他性的广告表达出来，才能抢占消费者的内心，才能在品牌遍地开花的市场中抢占有利地位。做创意不能为了创意而创意，而是应该将原本就根植人心的观点、细节表现出来，直接表达品牌的核心诉求，与消费者内心的买点形成互动，而不是咬文嚼字创意出普通人听不懂的文雅广告。

　　在竞争激烈的市场中，庞大的信息和消费需求让品牌主传递信息越来越难。不能再采取广泛创意的传播，而是要塑造真实的场景化，抢占目标受众的认知。

　　我们通过品牌调研，制定了五金工具新品牌形象定位和新标志设计策略，在此基础上完成新品牌标志的设计，并设计出全新的品牌视觉识别系统，用以规范企业的各个品牌接触点，将五金工具的品牌形象提升到行业的新高度。

　　部分五金工具企业在品牌建设上投入严重不足，甚至认为投多少无关紧要，直到高层意识到品牌带来的巨大价值、观念转变后，这种现状就得到很大改变，提升了品牌在国内行业的影响力。

　　梳理、更新、打造了五金工具全套的营销道场，全部注入品牌化元素，统一品牌视觉形象，全新策划撰写品牌信息，让每一件营销工具都成为传播品牌的载体，让它们的每一次与客户的接触，都具有“杀伤力”。这些品牌化工具包含了工业摄影、企业网站、企业宣传册、企业宣传片、产品样本、行业杂志广告、企业展厅、行业展览等。

　　上海世邦大通B2B企业咨询提供企业展会前中后传播，市场策略制定、品牌策略、市场部架构搭建、市场推广、公关媒体活动、新品上市推广、自媒体传播服务、市场进入咨询、市场研究咨询、竞争对手调研、用户研究和企业战略规划等。

　　上海世邦大通企业发展有限公司是一家致力于协助B2B企业在「新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户、新传播、新场景」的合力下打造专属增长模式并获取关键能力，协助打造第一品牌的整合营销机构。为企业制定增长战略，并用创意引爆战略。

　　我们协助B2B企业从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验提升等全方位服务帮助客户获得满意的成果。服务的企业既包括世界500强，也包括不断崛起的优质创业企业。

　　我们期望成为客户手中的利器，通过与我们的互信无缝的合作，使客户的品牌短板转变为强大的竞争能力，赢得营销战的胜利。 帮助B2B企业逐步实现合规性价值、业务持续增长、经营效益提升、进行产业资源的整合，最终实现B2B企业与资本市场的完整对接，线B企业的资本价值。

　　截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，获得上海股交中心至高荣誉“最佳科创板推荐机构”称号！公司推荐的孚凌自控、芯石股份、龙象环保、海勃膜、联达股份、众仕环境、亨诺科技、天演移位、发腾股份、航益股份、威泊股份、淳禧股份、东润换热、嘉柏利通、亿景能源、迅茂股份、德仁橡机、芯谊风电、弘特智能、卡山科技等20家公司为历次集体挂牌企业中的明星企业，占全部明星企业的比例超过70%，受到上海股交中心的重点扶持以及媒体的广泛关注和报道！在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！